+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как грамотно впарить страховку к кредиту

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Как грамотно впарить страховку к кредиту

Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях. Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект. При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Получение кредитов — одна из сфер, в которой чаще всего приходится сталкиваться с навязыванием услуг. Банки, как правило, стремятся продать клиенту еще и страховку — страхование жизни или страховку от потери работы.

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях.

Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект.

При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью. Именно грамотные действия со стороны работников разных организаций обеспечивают высокую прибыль компаний.

Во время общения с потенциальными клиентами рекомендуется пользоваться некоторыми секретами, обеспечивающими высокие продажи. Любой специалист, которому во время работы нужно продавать страховые полисы, задумывается о том, как научиться продавать страховки. От этого зависит его заработок и продвижение по карьерной лестнице. Необходимость в выполнении этого процесса может возникнуть в разных сферах деятельности. Продаются полисы в следующих организациях:.

Вышеуказанные страховые полисы являются кросс-продуктами, поэтому часто клиенты отказываются от их покупки. Поэтому сотрудники этих организаций должны разобраться в секретах продаж, позволяющих увеличить прибыль компании. Перед тем как продать страховку, сотрудник организации должен разобраться в правилах реализации данного процесса.

К ним относится:. Именно от правильности действий сотрудника предприятия зависит, действительно ли клиент захочет приобрести страховой полис. При оформлении даже небольшого потребительского кредита сотрудники банковских учреждений настаивают на приобретение страховки. Поэтому они должны разбираться в том, как правильно продать страховку при оформлении кредита, чтобы клиент не отказался от нее через несколько дней во время действия периода охлаждения. Полисы могут предлагаться при оформлении потребительских займов, автокредитов или ипотеки.

В каждой ситуации они будут обладать разной стоимостью. Если каждый работник банка будет знать о том, как продать страховку к кредиту, то прибыль любого кредитного учреждения будет высокой. Если оформляется ипотека, то страховка является обязательной.

Но страхование жизни всегда является добровольным, поэтому по закону банки не имеют права заставлять клиентов покупать этот полис. Дополнительно люди могут обратиться за данным страховым продуктом не только в банк, но и в разные страховые фирмы.

Многие граждане просто не доверяют страховым компаниям, поэтому отказываются от приобретения предлагаемых продуктов. Как продать страховку в этом случае?

Возражение клиента, представленное недоверием, достаточно легко преодолевается. Для этого учитываются советы:. Работники компаний должны настаивать на немедленной покупке полиса, так как если клиент покинет офис фирмы, то велика вероятность, что он не вернется. Поэтому специалисты должны разбираться в том, как продать страховку к кредиту ВИП клиенту, так как в этом случае они не только принесут прибыль банку, но и увеличат свой заработок.

Многие люди, не заинтересованные в страховании жизни или здоровья, настаивают на том, чтобы приобрести полис немного позже. На самом деле люди редко возвращаются за данными продуктами, поэтому основной задачей любого страховщика выступает продажа полиса здесь и сейчас. Не следует при таких условиях пытаться навязать покупку клиенту, так как в этом случае можно вызвать только негативные эмоции. Лучше составить коммерческое предложение, которое передается гражданину для тщательного изучения.

С помощью этого документа он сможет оценить все преимущества подписания контракта. Только после этого можно делать презентацию. Если же потенциальный клиент все равно не желает совершать мгновенную покупку, то нужно взять его номер телефона, чтобы перезвонить через несколько дней. Существует вероятность, что он согласится с предложением после тщательного самостоятельного анализа полученных документов. Некоторые люди уверены, что покупка полиса является напрасной тратой средств, поэтому они просто не нуждаются в страховых продуктах.

Они убеждены, что никаких проблем с погашением кредита или использованием машины или квартиры возникать не будет. Как продать страховку от несчастного случая или потери здоровья? Задачей менеджера выступает предоставление клиенту многочисленных фактов, доказывающих необходимость в наличии полиса.

Для этого учитываются советы опытных продавцов:. Во время общения важно разговаривать спокойно и уверенно, так как такая манера построения диалога положительно влияет на решения, принимаемые клиентами.

Страховые полисы обладают действительно значительной стоимостью. Многие страховки приходится приобретать ежегодно, поэтому основной причиной, по которой люди отказываются от такой покупки, выступает их высокая стоимость. Как продать страховку людям, которые не желают тратить свои средства? Для этого надо следовать следующим правилам:.

Если требуется застраховать квартиру или машину, купленную в кредит, то компания должна предлагать скидки постоянным клиентам. В этом случае через год гражданин вернется в эту организацию, а не будет заниматься поиском новой фирмы, которая сможет предложить более выгодные условия. При изучении известных секретов продаж целесообразно учитывать и некоторые скрытые приемы, позволяющие получить высокую отдачу от общения с клиентом.

От грамотности действий продавцов зависит выручка всего предприятия. Поэтому банки, страховые компании и другие аналогичные организации часто проводят специальные тренинги, направленные на обучение персонала техники эффективных продаж. Страховые полисы продаются многими организациями, причем часто они выступают побочными продуктами.

Многие клиенты отказываются от такой покупки по разным причинам, поэтому основной задачей продавцов выступает работа с возражениями и предложение выгодных условий сотрудничества. От грамотности использования разных секретов эффективных продаж зависит результат деятельности всей фирмы. Поэтому каждый менеджер должен пользоваться разными уловками, позволяющими привлечь покупателей. Главная Страхование.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Добрый день, уважаемые коллеги! Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита я получаю особенно часто в последнее время. Это неудивительно, так как многие банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страховок позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов. Немало случаев и по другим банкам. После покупки ноутбука я позвонил в банк по номеру, указанному в договоре. Ему в магазине также дали на подпись кредитный договор, в котором он обнаружил, что соглашается на страхование жизни.

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно.

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж.

Ловушка для потребителя: можно ли отказаться от страховки в довесок к кредиту

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента.

Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны!

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

Как быть? Сейчас авто вашей мечты стоит недешево. Логичным решением становится автокредит. Если вы забыли пароль, введите вашу электронную почту, на нее будут высланы контрольная строка для смены пароля, а также ваши регистрационные данные. Преимущества регистрации. После проверки предоставленной информации вы получите доступ обсуждениям и возможность без ограничений общаться с коллегами. Мы рекомендуем зарегистрироваться вам на сайте Fincult.

Как взять машину в кредит без аварий для личного бюджета

Был штраф за парковку в неположенном месте, эвакуировали автомобиль, был уплачен штраф наличными средствами и необходимо было также оплатить за платную стоянку, мой отец неверно ввёл реквизиты и оплатил сумму 3. Как можно вернуть денежные средства. Мы с сестрой обратились по поводу регистрации наследства.

«Не вижу, за что здесь платить» или «это не стоит таких денег» - типичные возражения, с которыми сталкивается любой страховой агент на своем.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашениеюридические консультации и услуги, сопровождение и помощь бизнесу по всей России звоните: 8 (495) 414-21-44 В любой сфере деятельности обязательно есть скрытые возможности для развития бизнеса, которые, как показывает практика, чаще всего проходят мимо внимания большинства предпринимателей. Отписаться Проблемы директоров предприятий Товар, услуга или работа О том кто кормит власть Возможно ли работать легально Методика возврата долгов Отмена ЕНВД Как справиться с моральным давлением Приемлемый уровень Риски бизнеса Консультант Как выйти из сумрака За что Вы платите бухгалтеру.

Нужно это для того, чтобы общение с юристом оказалось наиболее продуктивным. Как правило, консультация юриста круглосуточно по телефону не ограничена по времени.

Иногда нашим клиентам хватает обычной консультации юриста, но бывают случаи, когда необходимо вмешательство специалиста. Бесплатная юридическая консультация в онлайн чате или посредством горячей линии ни к чему вас не обязывает.

Воспользовавшись нашим специализированным интернет-порталом, каждый желающий имеет возможность получить профессиональную юридическую консультацию граждан в онлайн-режиме. Помощь юриста и его консультация может быть предоставлена в самых различных сферах правовой практики. Собственно, вам дается возможность получить консультацию юриста по вопросам, которые касаются: И это еще далеко не полный перечень сфер, касаемо которых вы можете задать интересующий вас вопрос и получить реальную помощь. Ведь на нашем портале консультации граждан по юридическим вопросам могут касаться абсолютно любых инцидентов.

Консультация юриста онлайн в Иркутске Юрист в Иркутске Юристы и адвокаты других специализаций Бесплатная юридическая консультация в Иркутске все юридические фирмы Иркутска В процессе заявление это отражение качеств заявителя. Консультация юриста онлайн в Иркутске решенных 2клика, чтобы получить ответ Квалифицированная юридическая консультация стала объективной необходимостью в нашей жизни.

Но далеко не всегда самостоятельные действия на правовом поле приводят к желанному результату.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: как продавать страховки дорого
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. pirabi1981

    Вы не правы. Давайте обсудим это.

  2. Евдоким

    Только посмейте еще раз сделать это!

  3. Ева

    Не знаю, не знаю

  4. Ювеналий

    Ща посмотрим чё тут у вас

  5. branjungcotherp

    Согласен, полезная мысль